Insight: Pitch (oder) Preis(-Leistung)
Ein Produktions-Pitch ist per Definition eine Präsentation der Vorstellungen und Herangehensweise zur Realisierung und Umsetzung eines Filmkonzepts/-skripts bestehend aus Regie, Kamera, Crew, Ausstattung, Technik, Location, Casting, Styling, Make-Up, Post-Production-Aufwand und vielem mehr inklusive dem damit verbundenen Preis.
In einer Film-Kalkulation stecken also ganz viele Einzelteile, Gewerke, Materialien, Sets, Locations und Transporte, Genehmigungen und Halteverbote, aber auch Gedanken, Ideen und Erfahrung, was alles zusammen letztlich einen Angebotspreis bestimmt. Es ist deshalb nahezu nicht möglich, verschiedene Produktionsangebote mit unterschiedlichen Wegen, Zielen und Ergebnissen nur anhand der Gesamtsumme miteinander zu vergleichen. Genau das passiert aber.
Nicht selten werden wir zu einem Pitch eingeladen und darum gebeten im ersten Schritt „nur“ einen Gesamtpreis abzugeben. „Die Details besprechen wir danach“. Auch „schickt mir bitte mal Eure Grobkostenschätzung vorab.“ ist ein eindeutiger Beweis dafür, dass nicht über Inhalt, Qualität, Service und Leistung, sondern ausschließlich über den Preis argumentiert und diskutiert wird.
Dabei möchte ich weder Agenturen noch Kund:innen ins Visier, sondern uns Produktionen vielmehr in die Pflicht nehmen. Wir dürfen uns nicht auf einen Preiszettel reduzieren lassen und noch weniger uns gegenseitig in den Tod dumpen. In dem immer blutigeren Preiskampf der Produktionen gibt es am Ende nämlich keinen Gewinner – auch nicht auf Agentur- und Kundenseite.
Qualität und Leistung müssen ihren Preis haben dürfen – so wie ein Pitch auch die andere Seite der Preis-Leistung berücksichtigen muss.
Darum lade ich alle Agenturen ein, uns (Produktionen) den Raum beim Kunden zu geben, ihm unsere Gedanken und die Leistung, die hinter dem Preis steht, persönlich schildern und präsentieren zu können – natürlich in eurem Beisein. Habt bitte keine Angst vor einem frühzeitigen Kontakt zwischen Kunde und Produktion, sondern seht darin vielmehr eine Chance, in einer gemeinsamen Arbeit von Beginn an das beste Ergebnis zu erzielen. Und liebe Werbetreibende: Bitte hinterfragt den Preis und gebt Qualität von Ergebnis und Service (wieder) Bedeutung.
